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久潤:品牌化招商,保姆式養商

發布時間:2016-06-29 點擊數:582

在當前的潤滑油市場中,經銷商這個傳統渠道仍然是中堅力量。因此,潤滑油品牌想要進入市場,除了自有渠道之外,最重要還是要依靠經銷商。潤滑油企業不但要招商,后期還要維護與經銷商之間的合作關系,才能真正將市場做大做強。

那么,潤滑油企業應該如何做好招商養商工作呢?久潤自成立以來,就建立了一個完善的經銷商合作機制,并踐行“品牌化招商,保姆式養商”的理念,與廣大經銷商建立了良好的合作關系。

1、品牌化招商

許多潤滑油企業絞盡腦汁,花大力度招商,收獲雖有,但每次招商都感覺很難。久潤認為,想要實現快速招商首先要做好品牌建設。久潤將產品定位于高端市場,并且制定了一套清晰的市場發展模式。在原料采購、產品配方、包裝設計、銷售服務等每一個細節,久潤都做到精益求精,致力于打造高品質、零缺陷的產品。久潤公司總經理劉長宏指出:久潤要成為為消費者帶來更大價值的品牌!

鄭州利通摩配是河南省摩配行業龍頭,原專注于銷售配件。2014年,鄭州利通摩配通過調研發現潤滑油發展潛力大,并且少有售后問題,于是有了做潤滑油的打算。經過一系列的考察,鄭州利通摩配被久潤的品牌魅力吸引,決定與久潤合作。目前,僅久潤摩油這一產品,鄭州利通摩配一年就可以達到400萬的銷售額。

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2、保姆式養商

一些潤滑油企業把代理商招回來了,然而養商工作卻不盡人意,市場遲遲沒有開拓起來。久潤認為,潤滑油企業必須對經銷商做到保姆式服務,幫助其發展壯大。

對于每一位久潤經銷商,久潤都會與他們深入溝通,幫助他們分析當地市場,找到一個適合他們發展的模式。久潤信陽經銷商劉總原來在政府部門工作,在大眾創業時代的驅動下,決定自主創業,從而踏入潤滑油行業。但是,初入行的劉總對潤滑油一竅不通,在久潤的大力扶持下,他對潤滑油的認識越來越深入,其事業也得到了快速發展。在入行三年后,劉總全部油品的總銷售額做到800萬,其中久潤潤滑油銷售額就達200萬。

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                                                        久潤信陽旗艦店

久潤把養商的工作做到了極致,讓其有了一大批經銷商的擁護。今后,久潤還計劃建立“久潤商學院”,為久潤經銷商進行更加完善的營銷、技術培訓,協助他們繼續成長!

在“品牌化招商,保姆式養商”理念的驅動下,久潤的經銷商渠道得到了快速的發展。未來,久潤也將與更多擁護久潤品牌的經銷商攜手共進,把握市場主動權,將久潤品牌做大做強!



 

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